央广网呼和浩特7月28日消息（记者魏全民 见习记者李春雪）近日，央广网记者关注到内蒙古在全力推进“科技兴蒙”过程中产生了一种新型职业——“科技红娘”，也称技术经纪人，即一批在科技成果转移、转化和产业化过程中，从事成果挖掘、培育、孵化、熟化、评价、推广、交易并提供金融、法律、知识产权等相关服务的专业人员。呼和浩特科技局数据显示：目前活跃于首府的技术经纪人已有900多人。
内蒙古在推动“科技兴蒙”过程中，科技成果市场化进程加快，对技术经纪人的需求日渐迫切。但内蒙古长期缺乏成熟的技术经纪人培养体系，一段时间来，技术经纪人的缺失导致转化过程中梗阻。
呼和浩特市科技部门发现这一问题后，主动作为，开始培养相关人才，截至目前，呼和浩特市共培育自治区级技术转移服务机构23家、技术转移人才培养基地4家，培养技术经纪人近900名。技术经纪人作为懂科技、懂市场、懂产业、懂资本、懂管理的复合型人才，他们精准对接科技项目，为技术和市场“牵线搭桥”，实现二者的有机结合，日益成为科技成果转化服务领域的主力军。
技术需求不是征集而来，而是挖掘得来
“大多数企业对技术需求存在不会说、说不全、不能说等情况，造成科研机构和企业之间信息沟通不顺畅，从而影响科研成果转化。”自治区技术转移人才培养基地上海交通大学内蒙古研究院负责技术经纪人培训工作的王燕说，在与企业没有达成合作共识时，应该有意识、有导向地进行经验积累和梳理，争取下一次的咨询服务或技术服务。
王燕介绍，内蒙古技术经纪人处于“极度稀缺”状态，具有执业资格的技术经纪人数量非常有限，技术经纪人的严重缺位，使技术商品的流向缺乏调控和引导力，形成了科技成果供、需转化信息不畅通的瓶颈问题。市场对技术经纪人求贤若渴，技术经纪人已经成为一种不可多得的热门职业。
内蒙古是欠发达省区，搞科技创新必须勇于出硬招、舍得下血本。2020年底内蒙古出台了“科技兴蒙30条”等政策文件，2022年又制定了“人才30条”等政策措施。这些政策“干货”满满，实实在在地为技术转移服务机构、人才培养基地和绩效突出的职业经理人提供了“真金白银”的支持。
呼和浩特市认真落实自治区政策措施，创造性地制定了激励技术转移服务机构和技术经纪人的政策，在2021年出台的《呼和浩特市技术市场管理办法》中明确：促成技术交易的中介机构可以收取5％至10％的中介服务费，支付办法由买方、卖方、中介方协商确定。中介机构可以从技术中介收入中提取15％至20％奖励促进交易的工作人员。而今年出台的《呼和浩特市促进高校院所协同创新若干措施》提出了，支持高校院所人员担任技术经纪人，对促成科技成果转化落地的给予奖励，科技服务机构按技术转移科技服务绩效给予经费支持等举措。
呼和浩特科技局四级调研员贾瑞生说：“自治区与呼和浩特市两级政府对技术经纪人逐渐重视，出台了很多支持培养挖掘技术经纪人的措施，建立了技术经纪人培养体系。相信在未来市场，技术经纪人也会扮演着举足轻重的角色，从而帮助技术成果更好地转移转化，就业前景一片大好。”
“技术经纪人”是“红娘”，更是“加速器”
科研成果从实验室的“最先一公里”到成果转化、市场应用的“最后一公里”，技术经纪人发挥着桥梁纽带作用，事关重要。
“从业多年后，才认识到科技成果转化并非易事，这不是简单的‘买’与‘卖’，大部分科技成果与市场需求之间存在差异，我们要帮助双方不断磨合，才能达成合作。”这是内蒙古自治区级技术转移服务机构内蒙古科信科技创新推广有限公司技术经纪人毕远濛在工作中最深的感触。
毕远濛在锡林浩特市农牧和科技局2022年科技创新工作培训会上授课（央广网发 受访对象供图）
作为一名科技服务工作的“老人”，毕远濛经过长时间的专业学习。2022年，内蒙古鼎文科技信息有限公司主动找到了她，提出了技术需求。经过前期调研论证，后期不断协商磨合，最终与内蒙古索伦噶信息技术有限公司签订了技术开发合同“公共文化服务智慧图书馆应用平台”，该项目是为自治区图书馆开发的专用图书馆应用平台。毕远濛参与到了全流程的服务当中，为双方讲解签订合同的注意事项、法律条款的约束、技术开发合同的定义及内容，梳理双方合作重点，规避可能的风险，合同最终于2022年9月在呼市进行技术合同认定登记。同年，内蒙古鼎文科技信息有限公司申报了自治区技术交易后补助项目，获得了技术交易后补助。
2022年，毕远濛获得自治区首批技术经纪人服务绩效后补助。同年共促成技术开发、技术服务合同金额达500余万元，受益企业十余家，均获得了自治区技术交易后补助。
“由于科研人员大多没有科技转化的经验，缺乏销售技巧，导致价值展现不足，一些好的技术成果没有成功转化，主要因素就是企业对技术团队、依托平台和单位的隐形价值和技术实力不够了解造成的。”内蒙古科信科技创新推广有限公司负责技术经纪人管理工作的王静介绍，类似这样的经验教训，充分说明了技术经纪人在成果转化工作中的重要性。科技成果转化工作是一项系统性、跨学科的复杂工程，如果没有足够的知识体系和能力储备，难以胜任。
国家技术转移人才（内蒙古）培养基地首批初级技术经纪人顺利结业（央广网发 受访对象供图）
呼和浩特市通过开展专业培训，实现了技术经纪人在高校、科研机构、高新技术企业、科技服务机构的全覆盖，一支懂专业、懂管理、懂市场的复合型技术转移服务人才的队伍正在不断壮大。
呼和浩特市科技局党组书记、局长李孔燕介绍，呼和浩特市将依托科技综合服务总窗口，建好用好“蒙科聚”创新平台，高度重视科技服务专业人才的培养工作，积极探索技术转移人才培养新模式，搭建技术转移人才学习提升和施展才华的平台。加快培育市场化、专业化的技术转移机构和高素质、复合型的优秀技术经纪人队伍，着力破解科技成果转化的“最后一公里”，为加快建设具有全国影响力的区域科技创新中心凝聚人才力量。
